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某企业2001年a产品销售收入为4000万元,总成本为3000万元,其中固定成本为600万元。2002年,该企业有两种信用政策可供选用甲方案给予客户60天信用期限,预计销售收入为5000万元,货款将于第60天收到,其信用成本为140万元,乙方案的信用政策(n/10,1/20,n/90),预计销售收入为5400万元,预计40%的客户会利用2%的折扣,30%的客户则会利用1%的折扣,坏账损失率为该部分货款的4%,收账费用为50万元。该企业A产品销售额为4000万元。企业的资金成本率为8%。该企业采取何种信用政策的决策?

89 2023-01-21 20:22
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老师解答
2023-01-21 20:28

选择A方案的决策为更佳的选择,其中的理由有: 1. 当采取A方案时,固定成本不会发生变化,因此销售收入将从4000万元增加到5000万元,而成本为3000万元; 2. 由于采取A方案的信用管理成本更低,只有140万元,比乙方案收账费用要少50万元; 3. 另外,由于采取A方案,可以减少坏账损失,只有采取乙方案时,坏账损失率才会增加4%; 4. 此外,考虑到企业的资金成本率为8%,实际上选择A方案可以得到更高的收益。 拓展知识:信用政策的设定非常重要,它不仅决定着企业的营销能力,还可以影响企业的财务表现和风险。因此,企业在设定信用政策时应根据具体情况来决定,要综合考虑客户、市场环境和企业本身的情况来进行研究和分析,尽量使各方面的利益得到满足。

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